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专业动销 终端赋能


很多市场都说:现在的业务越来越难做,利润空间也开始逐年缩减。没错,从疫情爆发到现在,各行各业经过几轮“洗牌”,实体经济衰退,互联网行业一跃成为了最大受益者,这是一种必然结果,也是必然趋势!然后面对这种情况,作为一线销售,专供、直供终端的我们该何去何从?这,是一个迫在眉睫需要解决的问题。

集团杨文龙董事长在今年的井冈山会议上指出要加大创新,从病症去思考,用病症做营销!不能老停留在买药送促销品,通过打折让利来换取销量的促销模式上面,这样的营销模式早已过时了!

去年以来,公司大力推动“专业动销带教项目”,通过《三诊九体》这门辩诊学术,为终端赋能,提升销售动力,为市场注入生机。

我省区在总部带教中心的指导下,迅速成立带教团队,通过招募、选拔、培训,几经摸索,这支动销带教团队已基本能服务于市场,给终端以及地区带来非常直观的销售,并且得到了非常不错的反馈。而望眼仍停留在靠促销拉动销售的地区及终端来讲,就显得尤为吃力。

时代在改变,消费模式也在改变,如今的时代已经不再是靠送几个鸡蛋就能吸引消费者来购药的年代了,我们要深知专业的重要性,也唯有打破常规,推陈出新,以专业为依托,以服务为导向,才能在整个医药市场站稳脚跟!

专业动销,终端赋能!

还记得以前烈日炎炎下开面包车、摩托车送货的场景吗?

没有空调,汗流浃背,但我们依旧努力!

还记得以前在药店门口喊麦的场景吗?

那个时候,嗓子都喊哑了,但我们依旧继续!

还记得以前客户无情的将我们拒之门外的场景吗?

委屈、迷惘涌上心头,但我们依旧没有放弃!

……

这些场景已经离我们越来越远!因为物流配送取代了人工送货,喊麦的工作也似乎没有那么重要,拿着产品手册挨家挨户谈进货的日子也渐行渐远,再也不会出现被拒之门外的场景了……

仁和中方已然今非昔比,一跃成为行业内的巨擘,已经在医药蓝海里扬帆启航多年了。可我们在资本逐利催生出来的医药大环境底下也逐渐迷失自我,萌生出了“老板思维”、“山头主义”、“小富即安”等危险思想。

试问一下,我们已经有多久没有因为跑几十公里就为了送几十盒药,有多久做活动的时候没有亲自主持喊过麦,又有多久没有出现过汗水打湿衣襟但依然觉得生活充满希望的样子……

回忆过往,我们从零开始,穿山打洞,遇水搭桥,逢山开路。那一幕幕,既陌生又熟悉的场景,看看现在的自己,是否有信心重拾曾经奋斗的自己?

不忘初心,方得始终!


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